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値引き価格は客次第? ヤマダ電機のグレーな対応

2008年5月23日12時0分 日刊サイゾー

「他店より1円でも高い商品があれば、ご相談ください」というような、大手家電量販店の掲示やアナウンスを、誰でも1度は見聞きしたことがあるだろう。実はコレ、よ~く見ると、「他店のほうが安ければ“ご相談ください”」というものと、「他店より“安くします”」と言い切っているものとに大別できる。大手では、ビックカメラ、さくらや、ヨドバシカメラなどが前者で、ヤマダ電機やコジマは後者にあたる。言葉通りに捉えると、ヤマダとコジマを何往復もすれば、理論上、価格は0円に限りなく近づくはずだが、本当にそんなことができるのだろうか?

 これはぜひとも検証せねば! ということで、実際に店頭を回って値引き実験をしてみました。

 ターゲット商品は、キムタク様ご推奨のニコンのデジタル一眼レフカメラ「D60」Wズームキット。ちなみに、今回はポイント還元(商品価格の何割かを購入者にポイントとして付与し、次回以降の買い物で現金代わりに使用できるシステム)は値引きとみなしません。

 価格比較サイト「価格.com」にて同商品の価格情報を検索してみたところ、最安値は8万3000円だった。価格表をプリントアウトし、まずは「ご相談ください」タイプの3店(ビックカメラ、さくらや、ヨドバシカメラ)へ。渋谷周辺での上記3店の店頭価格は、最安値で11万3800円。早速交渉を開始してみたものの、「Webでの価格情報は対象外」「値下げは同一エリア内の大手と同価格まで」「他店のほうが安い場合は、証拠として店員にその価格を書いた名刺をもらってくること」と、とにかく条件が面倒くさい。「ご相談」には乗ってくれるけど、「安く」する気はあまりないようだ。

 らちがあかないので、今度は「他店より安くします」をうたう本命の一角、ヤマダ電機池袋店へ。店頭価格は渋谷での最安値と同じ11万3800円。価格.comの情報を見せると、「Web情報は比較対象外」と言われたが、粘ってみたところ、9万9000円まで下がった。これは好感触!

 次はコジマ井草店へ。店頭価格はなんと9万2800円! デフォルトでヤマダ電機の値引き後価格よりもさらに安い。店員の話によると、コジマはポイント還元の代わりに、額面そのものを他店より大幅に引き下げているのだそうだ。例の価格表を見せてみたところ、「Webの価格までにはならないけど……」と言いながら、提示してきたのは8万6000円。しかも、1万2000円分のアイテム購入券付き(同店Webショップのみで使用可)。

 このコジマの提示額をひっさげ、再びヤマダ電機を訪れてみたが、「ポイントならおつけできるんですが、額面でそれ以下はちょっと……」と、これ以上は下がらなかった。あれ? 看板に偽りアリ? 翌日、ヤマダ電機本社に問い合わせてみた。

「エリア内であれば、他店のほうが提示価格が安い限り、原価までは値引きます。原価以下は、不当廉売になるのでできません。昨日の件は、その店員のミスです。あとはまあ、値引きというのはその場その場の交渉なので、もっとうまくやっていただければ……」(ヤマダ電機・広報担当)

 つまり、筆者の交渉が下手だったということらしい。そんなのアリ?

 結論、「他店より安く」の看板は、ウソとは言い切れないが、さまざまなただし書きがあり、かつ買う側にもそれなりのテクニックと運が求められる。体力と時間に余裕のある方は、ヤマダ電機とコジマが同一エリア内にある地域へ行き、ぜひ原価までの値引きに挑戦してみてほしい。ただし、手間と交通費を考えれば、適当なところで手を打つのが一番お得かも? 
(編集部)
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by deracine69 | 2008-05-23 12:00 | 経済・企業  

ベスト電器株、ヤマダも買い増しへ…防衛策発動も

9月23日1時47分配信 読売新聞

 家電量販店最大手のヤマダ電機は22日、業界7位で九州を地盤とするベスト電器との業務提携を目指し、株式の買い増しを検討する方針を明らかにした。

 既に保有している6%強の株式と合わせて20%程度まで取得し、ベスト電器の業績を連結決算に反映できる持ち分法適用会社とする方向で検討している。

 ベスト電器は業界5位のビックカメラとの資本・業務提携を20日に発表したばかりだ。この提携は、ビックが9%強のベスト株を取得して筆頭株主になることなどを柱としている。ベスト電器を巡り、今後、ヤマダとビックによる争奪戦に発展する可能性が出てきた。

 ベスト電器の有薗憲一社長は22日、読売新聞の取材に対し、「買収防衛策に沿ってやるしかできない」と答えた。ベストは、議決権の20%以上を取得しようとする買収者を対象に、事前警告型の買収防衛策を導入している。ヤマダの今後の出方次第で、防衛策発動を検討する意向を示したものだ。

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by deracine69 | 2007-09-23 01:47 | 経済・企業